成本几分钱，如何1年狂赚100亿？

经济网(jīngjìwǎng) | www.ceweekly.cn 都说生意不好做(zuò)，没想到2025年(nián)，有公司靠卖卡片一年就能赚100亿元。 日前(rìqián)，集换式卡牌领域龙头企业(lóngtóuqǐyè)卡游(kǎyóu)向港股递交上市申请，其招股书数据格外吸睛：2024 年收入达100亿元，同比增长278%；毛利率(máolìlǜ)71.3%，盈利成绩远超同行，甚至盖过潮玩界明星企业泡泡玛特。 同样因为踩上风口而成绩亮眼，但卡游走(yóuzǒu)的(de)却是与泡泡玛特不同的路。 《中国经济周刊》记者 郑扬波|摄(shè) 泡泡玛特以LABUBU、Molly等(děng)独家IP火爆出圈，卡游却高度依赖(yīlài)非独家IP。一个少而精、做深做透，在被泡泡玛特运营之前，很多IP并不火；一个靠数量取胜(qǔshèng)，什么火卖什么。 截至2024年底，卡游旗下的70个IP中仅有(yǒu)1个自有IP，而外部IP奥特曼、小马宝莉等五大热门IP产品贡献(gòngxiàn)了近九成收入。 这种模式虽让卡游借热门IP东风快速打开市场，却也暗藏风险。大量(dàliàng)IP授权协议将到期，2025年(nián)有38个(gè)、2026年39个、2027年7个。 这样一来，每年续签都(dōu)是一场硬仗。例如，去年贡献不菲营收的蛋仔派对IP，今年(jīnnián)就面临到期风险。 一张成本几分钱的卡片，却一年狂赚几十亿元，怎么(zěnme)做到的？ 以经常因为被家长吐槽而登上(dēngshàng)社会新闻版的(de)小马宝莉卡为例，其卡包种类(zhǒnglèi)繁多，分趣影包、彩虹包等多种卡包，卡片还有CR、XR、USR、SGR、LSR、SC等多种稀有度等级。 更关键的是，这种卡包就像是无底洞——例如2元一包的趣影包，卡游客服就明确表示，没有全套版本，会(huì)一直更新。也就是说(yějiùshìshuō)，怎么买也买不全(bùquán)。 在(zài)销售模式(móshì)上，与泡泡玛特的实体体验店模式不同，卡游的产品主要通过各种商超、玩具店(wánjùdiàn)、文具零售店等渠道销售。2024年，其来自线下经销渠道的销售收入占(zhàn)比接近90%，公司直营渠道销售收入占比7.5%。 《中国经济(jīngjì)周刊》记者 郑扬波|摄 从财务表现看，卡游堪称“IP印钞机”。招股书显示，2022年(nián)至2024年，其集换式卡牌毛利率从69.9%升至71.3%，2024年净利润同比增长378%，达44.66亿元。支撑这一数据的(de)，是(shì)其强大的产品设计与开发能力——招股书披露(pīlù)，公司2022年、2023年及2024年分别推出190个(gè)、236个及363个玩具系列(xìliè)。 2024年，卡游集换式卡牌的(de)平均售价为1.7元，按照毛利(máolì)率71.3%计算，平均毛利约1.21元。剩下(shèngxià)的0.49元则是成本。 从中金公司研报中对卡游的成本(chéngběn)(chéngběn)结构成分分析来看，版权(bǎnquán)费（IP）占16%～18%，而直接材料成本约为六成。以此数据估算，一包(yībāo)卡牌的成本中仅有约3毛钱用于纸张、油墨等直接材料，约7～9分钱用于IP版权费。 在业内看来(kànlái)，卡游的核心竞争力不止于“多产”，更在于对IP生态的深度(shēndù)运营能力。其产品开发团队与IP运营中心采用嵌入式协作模式，打破了传统文创企业的部门壁垒：设计师(shèjìshī)直接参与IP世界观构建，故事策划师深度介入卡面(kǎmiàn)工艺设计，这种跨部门(kuàbùmén)融合的开发场景，成为卡游卡牌产品差异化的关键。 为何卡游执着于上市？深层原因或许来自两个方面(fāngmiàn)：一方面，其69个授权(shòuquán)IP多为非独家合作，且38个IP授权协议将于2025年到期，2022—2024年授权费用从2.11亿元(yìyuán)飙升至7.68亿元，2024年增幅近400%，高企的成本(chéngběn)倒逼其必须加速研发自有(zìyǒu)IP以摆脱授权依赖；另一方面(lìngyìfāngmiàn)，当下(dāngxià)“谷子经济”热度持续，小马宝莉、哪吒等IP的市场爆发，让卡游试图借力资本市场东风，为品牌估值争取更大想象空间。 然而，卡游(kǎyóu)上市之路并不平坦。 最受外界诟病的(de)是，卡游的主要消费群体是小学生(xiǎoxuéshēng)。虽其声称规范未成年人消费行为，实际效果却不佳。 《中国经济周刊》记者 崔晓萌|摄(shè) 在社交媒体上，“女儿沉迷抽小马宝莉妈妈扔卡扔到崩溃”“花钱抽卡成了小学生(xiǎoxuéshēng)的社交货币(huòbì)”等话题屡上热搜(sōu)。黑猫投诉平台显示，2025年前三个月，针对卡游官方(guānfāng)线上抽卡渠道的未成年人退款(tuìkuǎn)等投诉近50起，暴露出消费管控漏洞。如何平衡商业发展与社会担当，也是卡游上市后必须面对的关键问题。 12位顶级经济大(dà)咖的年度倾情之作！ 看完秒变朋友圈(péngyǒuquān)经济课代表！ ????速抢这本“中国(zhōngguó)经济通关秘笈”↓↓↓ 微信(wēixìn)值班：周琦 郑扬波